文 / 妙麗

「 我(wo)們要破產了，只有(you)升(sheng)級(ji)這一條路。」

2024年，在《歡迎來到雷(lei)克瑟姆》第三季首(shou)播前，「死(si)侍(shi)」瑞安·雷(lei)諾茲用這句(ju)半開玩笑的(de)話，定(ding)下了自家球隊雷(lei)克瑟姆的(de)命運基調。

如(ru)今，他能喘口氣了。

今天早些時候，雷克瑟姆3比0擊敗查爾頓，提前一輪沖入英冠。他們也創造了歷史，成為首支英格蘭足球前五級別賽事連續三年升級的球隊。

圖源：雷克瑟姆社媒

這也意味(wei)著，他們離沖上(shang)英超(chao)、完成「登(deng)天」還剩最(zui)后一步。

在現(xian)場見(jian)證了(le)球隊沖上英冠的雷(lei)諾茲，再次重(zhong)申未來(lai)目標：「我(wo)們的目標是打入(ru)英超。最初這(zhe)看起(qi)來(lai)像是一(yi)個不可(ke)能實(shi)現(xian)的夢想，但作為講故事的人，我(wo)們總是盡可(ke)能從宏觀角度來(lai)看待(dai)一(yi)切。」

2020年(nian)，當雷(lei)(lei)諾茲與好友羅布·麥克(ke)亨(heng)尼宣(xuan)布收(shou)購雷(lei)(lei)克(ke)瑟(se)姆時(shi)，外界的反應(ying)都是明星(xing)要來禍害傳統足球(qiu)(qiu)文化。但5年(nian)過去(qu)了(le)，雷(lei)(lei)克(ke)瑟(se)姆不僅依(yi)靠(kao)著老板們(men)的大手筆投入，完成(cheng)3年(nian)3連跳的偉業(ye)，也將自(zi)身的影響力(li)帶出了(le)雷(lei)(lei)克(ke)瑟(se)姆自(zi)治郡，沖向(xiang)全(quan)球(qiu)(qiu)。據悉，雷(lei)(lei)克(ke)瑟(se)姆的市值已經達到(dao)了(le)1.287億美元，比(bi)雷(lei)(lei)諾茲和麥克(ke)亨(heng)尼收(shou)購時(shi)暴漲4900%。

一個只有(you)在好萊塢電影(ying)里才有(you)的故事，正在現實中上演。

好萊塢，走進「賽馬場」

時鐘撥回到四年前。

2021年，彼時還在(zai)英格蘭足球第(di)五級別征戰的(de)雷克瑟姆，迎(ying)來了他們在(zai)國家(jia)聯賽的(de)第(di)14個賽季。第(di)一場(chang)主場(chang)比(bi)賽，他們與諾茨(ci)郡上(shang)演了一場(chang)「老人」德比(bi)——威爾(er)士(shi)最古(gu)老足球俱樂部對陣世界(jie)最古(gu)老足球俱樂部。

但這場比賽更值得被歷史記載的，卻是兩位遠道而來的外鄉人：演員、制片人羅布·麥克亨尼，與《死侍》主演、被國內粉絲稱為「小賤賤」的瑞恩·雷諾茲。在一片名為「賽馬場」綠茵場上，兩人的身份不再是演員兼制片，而是球迷兼球隊老板。

就在踏上這片球場的(de)幾個月(yue)前，兩人完成了(le)一(yi)樁(zhuang)大膽的(de)交易，收購(gou)一(yi)支(zhi)歷(li)史超過160年的(de)足球俱(ju)樂部——雷克瑟姆(mu)。

雷(lei)諾茲（左(zuo)）和(he) 麥克(ke)亨尼（右）圖源：Sky news

成立于1864年的(de)雷克(ke)瑟姆，是(shi)世界上第三老、威爾士最古老的(de)職業(ye)足球俱(ju)樂(le)部。雷克(ke)瑟姆俱(ju)樂(le)部的(de)主(zhu)場名字叫做「賽馬場（Racecourse Ground）」，不(bu)(bu)過這座體育場的(de)主(zhu)要用(yong)途，卻并不(bu)(bu)是(shi)賽馬。

作為北威爾士最大的(de)體育場，自1864年開始，便已經成為了雷克瑟姆足球(qiu)俱樂部的(de)主(zhu)場。這(zhe)里的(de)每一寸草(cao)皮，都(dou)埋藏(zang)著北威爾士人的(de)記憶。

圖源：Sporting News

2011年，雷克瑟姆遭遇了嚴重的財政危機，在球隊面臨生死時刻之時，球迷們挺身而出成為了拯救者，避免球隊破產。這是小城足球的頑強生命力，也為雷諾茲和麥克亨尼提供了絕佳的敘事土壤：一支需要重生的老牌球隊，一群等待奇跡的忠誠球迷，一個好萊塢式的復興劇本。

而(er)這出戲的人(ren)員架(jia)構(gou)，除了導演(yan)兼制(zhi)片(pian)雷諾茲(zi)和麥(mai)克亨(heng)尼(ni)，還有一個(ge)編劇——英(ying)國喜劇演(yan)員漢弗萊(lai)·克爾(er)。正是克爾(er)向麥(mai)克亨(heng)尼(ni)成功安(an)利(li)足球(qiu)，促成了這場(chang)看(kan)似瘋狂的跨界(jie)收購。

一部紀錄片引發的收購

2018/19賽季(ji)，身為利(li)物(wu)浦(pu)的(de)球迷的(de)克爾，正在(zai)目睹球隊朝著第六(liu)座歐冠(guan)冠(guan)軍前進。盡管(guan)公司老板(ban)麥克亨尼也(ye)是一個(ge)體(ti)育(yu)迷，但他和許(xu)多美國人一樣，時常把足(zu)球看作(zuo)是「無聊的(de)運動」。

但是(shi)，當目睹了利物浦在半決賽次回合大逆轉巴塞羅那(nei)晉(jin)級之后，目瞪口呆的麥(mai)克亨尼，對(dui)足球(qiu)有了全新認知(zhi)，命運的齒輪開(kai)始(shi)轉動。

2020年(nian)，疫(yi)情讓看劇(ju)成(cheng)了大家的共同愛好。克(ke)爾和麥(mai)克(ke)亨尼(ni)也時(shi)常(chang)交(jiao)流心得，由于知(zhi)道(dao)麥(mai)克(ke)亨尼(ni)喜歡運(yun)動，克(ke)爾建議他看看拍攝英(ying)國球隊(dui)「黑貓(mao)」桑德蘭(lan)升級故事(shi)的足球紀錄片《我心永隨桑德蘭(lan)》（Sunderland ‘Til I Die）。

在和妻子一起看了紀錄片的第一集之后，麥克亨尼給克爾發了一條短信，說「看得很吃力」。但幾天后，克爾又收到了一條短信。再次嘗試看這個片子的麥克亨尼，似乎get到了本劇的精髓，一口氣看完了整整兩季。他在桑德蘭的故事里，看到了自己的家鄉費城，看到了費城老鷹球迷對球隊那種無條件陪伴。

圖源：Netflix

但克(ke)爾萬(wan)(wan)萬(wan)(wan)沒想到，被「安(an)利成功」的(de)麥克(ke)亨尼，已經在謀劃接下來的(de)大(da)事兒了。很(hen)快(kuai)，他就向克(ke)爾發出了一(yi)條短信(xin)：「我們應該買(mai)一(yi)個俱樂部。」

收到(dao)老(lao)板這樣一(yi)條短(duan)信的克爾，意識到(dao)麥克亨(heng)尼已經(jing)開始認(ren)真了，談(tan)話已經(jing)轉移(yi)到(dao)「我們能買哪支球(qiu)隊(dui)上了」。

于是，克爾展(zhan)開(kai)了他的(de)工(gong)作——使用(yong)游戲《足球經理》的(de)龐大(da)資(zi)料庫、查詢(xun)維基百科......無(wu)所不用(yong)其(qi)極。

很快，克爾整理出了一份可收購俱樂部的名單，范圍從第六級別的國家南部聯賽（National League South）到第三級別的英甲（League One）。而清單中的每支球隊，都需要符合他們的收購標準：歷史悠久、有明確的升級愿望，粉絲基數大且熱情。

最終(zhong)，符合每一(yi)(yi)項(xiang)要求的(de)雷(lei)克瑟姆(mu)，成(cheng)功從一(yi)(yi)眾候選名單中脫穎(ying)而出，成(cheng)為了最幸運的(de)那(nei)一(yi)(yi)個(ge)。對雷(lei)克瑟姆(mu)這座城市(shi)和俱樂部(bu)而言，這不僅是(shi)一(yi)(yi)次資本注入，更像是(shi)一(yi)(yi)束(shu)隧道盡頭的(de)光。

圖源：elconfidencial

被收購之前，球迷信托基金手里的雷克瑟姆，走得是一條自給自足的道路。日常運營(ying)并沒問題，但(dan)聯賽升級、大(da)手引援(yuan)就是一件天大(da)的(de)難事。因此當身價超過4億美元的(de)雷諾茲和麥克(ke)亨尼成為球隊(dui)老板后，雷克(ke)瑟姆瞬間從打工人球隊(dui)變成了土(tu)豪隊(dui)，開(kai)啟(qi)買(mai)(mai)買(mai)(mai)買(mai)(mai)模(mo)式。

依靠(kao)著豪華(hua)陣容和預(yu)算，雷克瑟姆從2022年(nian)(nian)開始迅速打怪升級(ji)，三年(nian)(nian)間完成(cheng)三連跳，從非職業的國家聯賽，打進了英冠。距離(li)雷諾(nuo)茲「10年(nian)(nian)內打進英超」夢想的實現，越來越近了。

雷克瑟姆的「大片時代」

雷(lei)諾(nuo)茲(zi)和(he)麥克亨尼(ni)為(wei)雷(lei)克瑟姆帶來的，是一次全方(fang)位的好萊塢化。

超(chao)高(gao)的(de)預算，讓雷克瑟姆從不亂花一毛錢(qian)(qian)，變成了對手口(kou)中的(de)「用錢(qian)(qian)買(mai)冠(guan)軍的(de)作弊選手」。但(dan)更(geng)重要的(de)，雷諾茲和麥克亨尼帶來了好萊塢式(shi)的(de)宣發(fa)能力，讓雷克瑟姆逐漸改(gai)寫小城足球的(de)故事。

起初決定買下雷克瑟姆式，麥克亨尼就做了一個決定：要拍紀錄片。這部后來名為《歡迎來到雷克瑟姆》的紀錄片，也成為了許多非本土球迷了解、并愛上雷克瑟姆的重要原因。

新(xin)一(yi)季《歡迎來到雷克瑟姆》將于5月(yue)16日(ri)播出 圖源：Digital Spy

這支紀錄片的效果到底有多好？雖然官方沒有公布過紀錄片的直接收益，但雷克瑟姆在2024年營收3310.8萬美元，其中52%的收入來自海外。

這是(shi)一個相當「反(fan)邏輯」的數字(zi)。通(tong)常來(lai)(lai)說，低級(ji)(ji)別聯賽的球隊(dui)受(shou)制于賽事水平和(he)曝光，粉絲核心和(he)收(shou)入(ru)基(ji)本都(dou)來(lai)(lai)源于本地，并不會(hui)有(you)大量的外地甚至說海外粉絲，但雷(lei)克(ke)瑟姆(mu)卻有(you)一半以上的收(shou)入(ru)來(lai)(lai)自海外，好萊(lai)塢級(ji)(ji)別的宣發能(neng)力確實是(shi)起作(zuo)用了。

自從2023年(nian)(nian)開(kai)始(shi)，雷克瑟(se)姆每年(nian)(nian)夏天都會(hui)進行(xing)美國行(xing)，與MLS等聯賽(sai)球隊(dui)踢友誼賽(sai)，去年(nian)(nian)夏天還去到了雷諾茲的家(jia)鄉加拿大(da)，持續(xu)擴(kuo)大(da)在海外的影響力。

圖源：Wrexham insider

而在紀錄片之外，雷諾茲和麥克亨尼本身就是自帶流量的明星，每次公開場合露面談論雷克瑟姆，就能為球隊帶來很多流量。在這點上，跟目前很多賽事、品牌喜歡請網紅并無二致。但他們的價值并不局限于流量，也能把自身的商業資源轉接給雷克瑟姆。

2022年，雷克瑟姆胸前一行醒目的「TikTok」字樣，讓他們的球衣火了一把。能讓TikTok買賬成為胸前贊助商，雷克瑟姆靠的也是是兩位老板強大的游說能力。2023年，雷克瑟姆的招商能力更上一層樓。與美聯航的球衣贊助以及SToK冷萃咖啡的球場冠名贊助，直接讓贊助收入從2022-23賽季的239萬美元，飆升至上賽季的1624萬美元。

據官網顯示，雷克瑟姆的贊助商數量達到了15家，不乏惠普、Meta和佳得樂這類大品牌。俱樂部的整體營收，也從2022-23賽季的1289萬美元飆升至3310萬美元，漲幅高達155%。

圖源：雷克瑟姆官網

除了商(shang)業上(shang)(shang)的增(zeng)長，雷(lei)克(ke)(ke)瑟姆這(zhe)幾年也一直在基建上(shang)(shang)投(tou)入，例如改(gai)造升級的KOP看(kan)臺和重(zhong)新修(xiu)繕的球場，讓球隊(dui)變(bian)得(de)更加現代(dai)化。為此，雷(lei)諾茲和麥克(ke)(ke)亨(heng)尼也引入了新的投(tou)資(zi)(zi)方，例如美(mei)國(guo)資(zi)(zi)方家族，后者成為了雷(lei)克(ke)(ke)瑟姆的新少數(shu)股權投(tou)資(zi)(zi)者。

現今的雷克瑟姆，不再是在低級別廝殺的無名小卒，而是一個全球化足球品牌，其估值也已超過收購時的數百倍。而隨著他們升入英冠，營收將再次迎來跳躍式增長。英冠聯賽的球隊平均分成，超過2200萬美元。

圖源： 雷克瑟(se)姆社媒(mei)

但雷克瑟(se)姆的(de)征途，還遠未(wei)結束。如果把他們(men)的(de)故(gu)事看作(zuo)是好(hao)萊塢劇本，現在才到(dao)了第二幕結束的(de)時(shi)刻，真正的(de)高潮，是打(da)進(jin)英超(chao)。

雖(sui)然按他們目前的體量和陣容，沖超將是(shi)難上加難，但一旦成功，雷克瑟姆將徹(che)底從「小眾(zhong)神話(hua)」變(bian)成體育商業(ye)世界不斷被傳(chuan)頌的故事，也(ye)許還能成為哈佛商學院(yuan)的教材(cai)案例。

一代體育資產運營邏輯的(de)勝利故事，或許正在誕生(sheng)。

※ 文章題圖來源：雷克瑟姆(mu)社媒(mei)